VR看厂:我们如何帮客户提高业绩

 

受疫情影响，网上展会开始兴起，比如今年的的广交会。很多国外的工厂的客户在不能来国内了，企业主就有了把工厂展示到网上的需求，以此来方便国外的客户加强对工厂的了解。

   拍摄制作VR全景，是摄影技术活。但并不像其它类型的摄影，只要好看就行，其最终目的，是用来提高业绩的，是一种营销工具。这是企业的需求。制作完VR全景，需求就一定被满足了吗？不一定。文波认为，有两个关键因素可能导致VR全景并没有达到目的。

 

一、拍摄VR全景的是摄影师，摄影师的思维是技术型。也就是说，摄影师更多思考的是照片如何更漂亮，客户的要求怎么满足，而不是如何帮助客户提高业绩，完全没有营销理念，是被动型。
   行业制作VR全景的质量，也是参差不齐，很多时候技术不达标就敢接单拍摄。以客户发我们参考的实际案例来说，达到合格照片标准的，一半都不到。

 

二、客户对VR全景认知不一样，对VR全景的要求也不一样。来咨询VR全景的客户中，有老板、老板助理、销售经理、采购、人事、推广、设计师等。咨询的关注点也不一样。非营销类的职务，关注的是价格，找几家案例看着还行的公司，整理在一起，根据自己的理解，交给老板再建议选哪家。
   负责营销的，也是基于自己的认知，觉得VR对自己销售会有点帮助，但问的问题跟业绩没有关系。所有的客户从来都没有问过一句话：“你们做VR全景，如何能帮助我们提高业绩?”类似这样的问题，从来没有过。所以结果就是，拍摄VR全景的公司只是被动满足客户的要求，而客户的对VR全景理解不够，认为只是能展示环境。

 

   基于以上两点，制作出来的VR全景成品，很难说对业绩提升有多大的帮助。

 

道润网络是如何通过VR全景展示来帮助客户提升业绩的呢？用上海恪信机械的案例来说明。

客户背景：

    客户是外贸公司，需要拍摄的工厂是供应商，属于自费拍摄，用于线上和展会推广和销售，需要海外客户认为自己是工厂。之前已经有外贸公司已经拍过这个工厂，但因为是同行的，不能直接使用，需要重拍。

    我们分析完之前的工厂全景后，认为在照片质量方面，和在销售如何使用VR全方位向客户介绍工厂优势方面，还有改进空间，再加上深入了解客户销售渠道布局、产品特色等情况后，提供了策划拍摄方案，加入了很多的元素，以客户的实际需求出发，并与客户讨论整理了全景的介绍说辞、实际应用场景、渠道的推广的方案。然后让客户提前做了很多的准备。

 

先看一下恪信机械给参考的案例：（点击链接或者识别一下）

https://pano.3d-focus.com/fc/WRKAUoyeemqt/en

 

再来看我公司的制作的成品：

https://720yun.com/t/bdvkO9fezpm

 

分析一下细节：

 

A. 高空全景是差不多角度拍摄的。1拍摄的设备不同，我公司用的设备是大疆御2专业版，同行案例用的可能是大疆精灵或者其它无人机2我公司配置专业的数码师，一张航拍全景通常需要花两小时来精调。同行的案例几乎没有调色。同样的天气条件，表现的结果就是一个发灰模糊，一个清晰亮丽。

 

B. 上面提到的案例是同行外贸公司找人拍摄的，那么也就是说，客户和外贸同行的需求基本是一致的。上图1处是工厂的门头，从这个角度可以看到把门头的字进行了模糊处理。那么问题来了：首先门头的公司名不是特别模糊，如果客户有心与左上角的LOGO公司名对比，可能会看出两者不是同一个公司；如果海外采购的客户要的是工厂，那么看到这个地方公司名有模糊化处理，那么客户会不会觉得欲盖弥彰，反而起了反效果？反之，我考虑到客户的需求，在实际拍摄当中，提出了不少建议点。其中就包括把航拍视角稍往前移一点，在角度上看不到门头的公司名，处理得相对自然。

 

C. 上图标出来2和3处是错位，这样的错位还有很多，这是拍摄全景经常会出现的技术问题。客户很可能没发现，发现可能也不在乎。但是做为摄影师，每一个自己打造的作品都应该被认真对待。
 

其它一些重要的策划的内容不在这里多过描述，有兴趣做VR看厂的朋友可以直接跟我进行咨询。最后来看一下回访时客户的反馈截图。

 

 

刚用一个月左右，就增加了询盘，这就是我们为客户创造的价值。以上为我公司为客户做的VR看厂案例之一，欢迎有意向的朋友前来咨询。

 

以上是VR全景拍摄制作公司湖南道润网络科技为您分享的关于行业案例:我们如何帮制造业提高业绩？的相关内容，如需了解更多VR全景拍摄知识，欢迎联系我们。